Forfatter: Amy Butler

Forsikring er en kompliceret opgave, og det kan være ubehageligt at tale om, fordi ingen kan lide at tale om døden… især deres egen død! PÃ¥ grund af disse to grunde tror mange mennesker ikke om forsikring meget. Men, de fleste mennesker har en slags forsikring.
Men hvordan kan du vide, hvilken slags forsikring du har brug for? Det er som specialiseret industri, med forsikringsmæglere kræver licenser for at forstå det og sælge det, så det kan nogle gange gøre du føler du er hos lægen og du har ingen idé om hvad lægen taler om! Hvad gør tingene værre, er, at forsikringsmæglere (de eneste mennesker, der ved hvad de taler om) normalt er betalt af Kommissionen på grundlag af det beløb, de sælger. Så mens du er tilbøjelige til at få en forsikringsmægler, der er en god, etisk person, kan du stadig være bekymrede, at de overvurderer dit behov.
SÃ¥ hvor meget har du brug for?
Der er to hemmeligheder til at vide, hvor meget forsikring du har brug for:
1. afgøre behovet. Først er at identificere de omkostninger, der vil blive afholdt på din død og de udgifter, som vil gå efter din død. Omkostninger, der vil blive afholdt på din død omfatter ejendom skatter, begravelsesomkostninger og lønninger, som din elskede dem mister som de tager tid ud af arbejde for at sørge for dig. Omkostninger, der vil gå på efter din død er ting som pant på dit hus og bil betalinger, besparelse for børnenes uddannelse, den løn, du vil ikke længere være i stand til at give til din familie.
2. Bestem perioden. Det andet skridt er at fastslÃ¥, om disse udgifter er kortsigtede udgifter er langsigtede udgifter. Midlertidig udgifter er dem, der vil kun koste dig penge hvis du dør inden for en bestemt periode. Midlertidig udgifter omfatter dine børns uddannelse og dit hus og bil. Det er muligt, at disse kan betales før du forgÃ¥. Men hvis du dør inden de er betalt ud, det er godt at have forsikring til at dække resten af betalingerne. PÃ¥ den anden side er permanent udgifter ting, der altid vil være omkring. For eksempel din ejendom skatter, begravelsesomkostninger og lønninger, at dine kære vil miste, nÃ¥r de sørger for du er alle omkostninger, der opstÃ¥r en gang og de kan betales… men det er ligegyldigt, nÃ¥r du dør, disse omkostninger vil altid være der.
Når du har gjort disse to trin vil du have en ganske god idé om hvor meget forsikring du har brug for og hvor længe du har brug for det for. Du er nu klar til at tale med din mægler og du har en ganske god idé hvad de taler om. Bringe liste med dig og bede dem om at løse hver enkelt. De kan foreslå mere dækning (og nogle gange de kan foreslå mindre dækning) men at have en lille smule af viden, før du foretager udnævnelsen vil give dig en fordel og hjalp du ved hvor meget forsikring du faktisk har brug for.

Som en jobsøgende, bør ikke du overse betydningen af et følgebrev. Hvis skrevet strategisk, et følgebrev øger dine chancer for overvejelse, og giver mulighed for at fremhæve din individualitet.
Et følgebrev er meget mere end bare et brev om, “Jeg læse job meddelelse i søndagens klassificeret, venligst acceptere dette brev som en anvendelse af interesse”. Det er en sætning, der fortæller læseren hvad de kan forvente fra dig, hvis hyret.
Den udfordrende del af at skrive et følgebrev bestemmer, hvilke oplysninger der skal medtages. Efter alt, var alle de saftige oplysninger inkluderet i CV’et. Hvad kunne du eventuelt tilføje følgebrevet, der vil tilføje stof til dine kvalifikationer?
Husk på at genoptage og følgebrev har forskellige formål. Et CV viser, at du kan gøre jobbet, det fremhæver dine tidligere præstationer, mens et følgebrev påpeger det omfang, som du matche jobkrav for en bestemt en virksomhed og hvordan du vil passe.
En velskrevet følgebrev giver dig en fordel i forhold til din konkurrence, fordi det giver en anden mulighed for at fremvise din erfaring og kvalifikationer.
Følgebrev basics kan styres ved at følge de nedenstående henvisninger.
Sælge! Sælge! Sælge!
Et følgebrev er mere end blot et forretningsbrev; Det er et salgsbrev. Begynder med en stærk introduktion, layout ydelser du tilbyder, og etablere troværdighed ved fremvisning af dine præstationer.
Skriv som du taler.
Følgebrevet skal have en professionel konverserende tone, men lyder som om en virkelig person skrev det. Mange mennesker falder i fælden at bruge store ord til at kommunikere deres budskab. I stedet skrive på en enkel måde, der lokker læseren til at gennemgå CV. De ord, du vælger bør udvise begejstring for position, selskabet og industri.
Skriv fra læserens perspektiv.
Action ord bør ikke være forbeholdt CV’et. Starte hver sætning med en power word. Brug ikke en passiv stemme. Undgå begyndende sætninger med ordet “Jeg.” Som CV, følgebrevets fokus er på den ansættende virksomhed og begynder for mange sætninger med “I” sætter fokus for meget på dig.
Ikke opkog dit CV.
Være kreativ når præsentere dine kvalifikationer og resultater. Du ønsker ikke at kede læseren ved blot at gentage de oplysninger, du har medtaget i dit CV. Finde forskellige måder at kommunikere den samme besked. Den bedste måde at gøre dette er ved at vælge tre til fem store salgsargumenter og fremhæve dem i kroppen af følgebrevet. Dermed vil lokke læseren til at mere end bare blik på dit CV.
Bede om et interview.
Være proaktiv. I sidste afsnit Fortæl læseren, at du vil være at kontakte ham eller hende for at sætte et mødetidspunkt. Formålet med ansøger om et job er jo, at blive inviteret i en samtale, så vær ikke genert, gå efter det.
Du skal bruge hver værktøj til din rådighed til at sikre et interview. Målrettet følgebreve tilføje til din portefølje af kvalifikationer og fortjener så meget opmærksomhed som et CV.

Hvad er antallet en mÃ¥de at undgÃ¥ fiasko i erhvervslivet? Tag et minut til at virkelig tænke over deres svar. Hvad kommer til at tænke? Øge patienter eller gæster serveret? … Effektiv markedsføring? … Beliggenhed, beliggenhed, beliggenhed? … Forbedring af patienten eller kunde pleje? … Er bedst i din branche?

Selv om disse er alle væsentlige aspekter af erhvervslivet, svaret er ikke nogen af de ovennævnte. Antallet en måde at forhindre virksomhedsfiasko er ordentligt styre din driftskapital.

For at sikre, at vi alle på den samme side, er driftskapital simpelthen defineret som differencen mellem omsætningsaktiver og kortfristet gæld. Hvis dette tal er positive, har du arbejdende kapital til rådighed. Denne driftskapital kan eksistere som lager, debitor eller kontanter på side.

Arbejdskapital management er et kritisk forvaltning spørgsmål for voksende virksomheder eller medicinske praksis. Tag eksemplet med en voksende lægens kontor: som udgifter stiger med patienten-belastningen øges, du opsamler mere udestående kontanter, især før du modtager refusion fra sygesikring betalere. På dette tidspunkt, udligne din indgående kontanter ikke næsten dine udgifter til at gå ud. Dette kan være håndterbar, mens du arbejder med betaling for tidligere tjenesteydelser; men i sidste ende tidsforskydning kan blive en væsentlig stress-punkt til din virksomhed.

Ved at vedtage et par driftskapital strategier, kan du gøre dine aktiver arbejde for dig, uden at blive afhængighedsforhold til bankerne.

Strategi #1: FÃ¥ betalt nu

Lad os tage et kig på de mest indlysende område: tilgodehavender. Hvad skal dine tilgodehavender gøre for dig, når de ikke bliver betalt? Mens din avancer kan se stjernernes hvis du har en masse ordrer, du hovedsagelig har lånt alle klienterne mængder af dine fakturaer-indtil de beslutter at betale dig. Læger, i særdeleshed ved smerter i denne situation. Forsikring betalere er særlig dygtige til at forlænge tiden for betaling; de indser, at jo længere tid de tager for at betale, jo større deres fortjenstmargener.

Er dette bare en anden omkostninger ved at drive forretning? Nå, ikke nødvendigvis. Firs procent af ejere af små virksomheder, praktiserende læger og små sygehuse er helt uvidende om en ressource Fortune 500 virksomheder har anvendt i årtier: konti tilgodehavende finansiering.

Banker ofte foranstaltning tilgodehavender på så lavt som 50 procent af deres samlede værdi som sikkerhed for en traditionel lån. I regnskaber tilgodehavende finansiering, men beregnes tilgodehavender på fulde værdi. Plus du opsamler ingen gæld for denne finansiering, da du hovedsageligt sælger dine konti tilgodehavende til betaling mod den fulde værdi.

Måske gør tanken om at sælge din indtægtsstrøm dig nervøs. Men Overvej dette: du modtager normalt 80 procent af hele mængden af fakturaen inden for en eller to dage-mindst 28 til 118 dage hurtigere end normalt. Denne tilførsel af kontant kapital tillader dig at foretage kapitalforbedringer for din virksomhed til at generere flere indtægter, udnytte kontant rabatter på dit lager, dække driftsomkostninger eller give bonusser til dine medarbejdere, f.eks.

Som dine fakturaer er betalt, vil din funder tilbagebetale de andre 20 procent, minus den forhandlede gebyr (gennemsnitlig fire til fem procent af det fakturerede beløb). Ikke få hængt op på udgifterne til finansieringen. Med korrekt forvaltning af midlerne, vil du mere end gøre for gebyrer ved investeringer i din virksomhed. Din daglige drift omkostninger kan forblive den samme, men den enorme stigning i indgående kontanter vil gøre det muligt for dig at hvile let.

Lektier: Gennemgå dine konti tilgodehavende aldersfordelte saldoliste. Bemærk den gennemsnitlige betaling tid fra en af dine bedste kunder eller forsikring betalere. Under forudsætning af betaling på 80 procent af fakturabeløbet i 48 timer, lave en liste over måder at bruge pengene til din virksomhed:

Kontante rabatter på lager (skøn i dollar-beløb).

Køb eller leasing af nye udstyr (forventede afkast i mersalg).

Ny marketingkampagne (forventede yderligere indtægter).

Når du summerer de øgede indtægter ved at gennemføre denne strategi, kan du nemt se den egentlige fordel.

Strategi #2: Forkorte din prøvecyklen

Din prøvecyklen starter, når du tager kontanter ud af din konto for at begynde at arbejde for en klient, og slutter dagen kunden betaler du. Hvis du gennemfører et projekt på tirsdag, for eksempel, men ikke fakturere indtil følgende fredag- eller endda månedens udgang-mister du dage af indkomst. Da du har brug for kontanter i dine konto-ikke bare i din avancer-du skal minimere tid mellem service leveret og faktureret.

Lektier: Anmeld, hvor længe du normalt tage fakturere en klient. Hvis dette tidsrum overstiger en uge, har medarbejderne forkorte tid. Denne justering vil reducere tid, betaling af så meget som 25 procent.

Strategi #3: Indsamle forfaldne konti

Har du et betydeligt antal fakturaer ud mere end 60 dage? Hvis ja, er dine medarbejdere gør noget at forkorte denne tidsramme? Kald de klienter, hvis fakturaer er blevet ud 30 dage og forhøre sig om fakturaen. Afsætte et par timer om ugen til at fuldføre denne opgave er penge godt brugt hvis den sikrer, at selv halvdelen af din udestående fakturaer betales et par uger tidligere.

Nogle forsinkelser i sundhedsindustrien, for eksempel, er forsætlig. Forlænge turnaround for betaling kontrol omkostninger. I disse tilfælde har du ikke nogen anvendelse. Som enhver læge kan fortælle dig, kan ringer forsikringsselskab at forhøre sig om et krav være en resultatløs opgave.

Lektier: Dine samlinger klageprocedurer og skærpe dit skib, hvis det er nødvendigt. Tildele en person til at følge på fakturaer udestående for mere end 30 dage. Indse dog at samlinger resultaterne svinger med dine kunders prioriteter. Tæl ikke på dette som din eneste middel til at forbedre din cash flow.

Strategi #4: Drej til eksisterende udstyr til kontanter

Som vi ved, er at holde opdateret med teknologiske forbedringer konstant og er nødvendige for at forblive konkurrencedygtig. Leasing er en måde at forblive opdateret uden at skulle betale gebyrer for at ofte købe nyt udstyr.

Men har du nogensinde overvejet at leasing af udstyr, som du allerede ejer? Én mulighed sælger deres udstyr til et leasingselskab og leasing det tilbage fra dem. Denne måde, du generere nogle kontanter til din virksomhed. Du opkræves naturligvis leasingydelserne.

Lektier: Tage bestik af, hvad du ejer. Hvis du har brug for kapital, kontakt et par leasingselskaber og måle deres interesse i at købe udstyr for dig at lease tilbage. Alternativt, en certificeret Cash Flow konsulent vil handle for dig. Da de uafhængige konsulenter betales af virksomheder, leasing, vil du undgå eventuelle tillægsgebyrer.

Strategi #5: NÃ¥r du er i tvivl, Outsource

Outsourcing visse støtte områder af din virksomhed, hvor du ikke er ekspert, er en glimrende måde at reducere omkostningerne til løn og forsikring. Du vil tilbringe en højere dollar i timen for at importere eksperter, men de reducerede omkostninger (ingen sundhed eller arbejdsskade forsikring) kompensere normalt for omkostningsafvigelsen.

Vær sikker på at ansætte disse eksperter med så stor flid som du ville enhver in-house medarbejder. Som du vil typisk bevare denne form for bistand gennem speciale bemanding huse, interview personer tildeles. Som integreret medlemmer af dit hold, skal de være så pålidelig som enhver medarbejder på din løn.

Lektier: Kontakt omrÃ¥det firmaer, der giver slags personale du har brug for. Sammenligne omkostningerne ved disse kontrakter mod omkostningerne ved at holde disse medarbejdere pÃ¥ lønningslisten. Vær forsigtig: konsulenter kan blive dyrt, sÃ¥ vær sikker pÃ¥ at bygge omkostninger kontrol (dvs. fast gebyr for et ugentligt eller hver time med en ‘ ikke at overskride’-delsætning) i din kontrakt. Være klar over deres arbejdsomrÃ¥de, til hvem de rapport, og hvordan du kan definere tilfredsstillende resultater. Derudover skal du direkte godkende personale ændringer.

Strategi #6: Lager når du har brug for det.

Opgørelse, der sidder på lageret, ikke bliver solgt for indkomst, tærer på din rådighed cash flow. Det er et aktiv, sikker, men det bør ikke blive et ansvar, fordi det ikke er hurtigt konverteret til kontanter. For bestilling af lager får mange virksomheder ind i problemer.

Gennemgå din beholdning prognose hele tiden, og være aggressive. Kende dine muligheder i gange du har mangler. Opfylde kundernes ordrer til tiden er en nummer et prioritet, så ikke tager unødvendige risici. Hvis du blot hamstre lageret for at opveje enhver chance for at blive fanget med bukserne nede, du mister de potentielle fortjeneste ved at styre det mere aggressivt.

Lektier: Gennemgå din nuværende og forventede lager for de kommende måneder. Har du brug at foretage ændringer, eller er det hele under kontrol? Foretage nødvendige opkald til dine leverandører at forhandle bedre vilkår eller bedre forstå deres forsyning kontrol.

Gøre din driftskapital arbejde for dig

Arbejdskapital management er et nøgleelement til virksomhedens succes og antallet en måde at undgå konkurs. Ved at gennemføre strategier som konti tilgodehavende finansiering, outsourcing eller lagerstyring, kan din virksomhed optimere afkastet af aktiver det allerede besidder. Din virksomhed vil derefter være godt rustet til at håndtere fremtidige vækst eller økonomiske nedgangsperioder.

* Genoptrykt fra oprette Business gennembrud ønskede:

Hemmeligheder og strategier fra verden * s største mentorer

© 2004 Mission udgivelse, en division af den Mission Marketing

Mentorer, Inc., eller

*

Den ene ting jeg vil have dig til at tænke som vi starter det nye år er den vigtigste faktor i alle aktiviteter. Tage og smide alt, hvad du kender ud af vinduet, fordi uden denne ene besiddelse, du vil ende mere tabt end kørsel ned ad en gammel land, grusvej i Alabama.
Det kaldes retning…
Retning for dig og din virksomhed…
Da det er begyndelsen pÃ¥ et nyt Ã¥r, bør du starte Ã¥ret ud pÃ¥ højre fod. Tag de næste par dage til at arbejde pÃ¥ din real estate forretning i stedet for i det. Hvad vil jeg sige her? Slukke alle telefoner og foretage nogle alvorlige sjæl søgning til at finde ud af hvad det er du virkelig pÃ¥ udkig fra din ejendomshandel. Se, det er tid for dig at stoppe gÃ¥r pÃ¥ tÃ¥spidserne langs og komme til at arbejde. Dette kan være din Ã¥r til at stoppe med at være en “lookie-lou” og blive en reel investor. Mere om det i en sek, men lad mig spørge dig-
“Hvilken retning du gÃ¥r lige nu?” Er du, hvor du ønsker at være i livet?
Og nej jeg forsøger ikke at lyde som den nyeste Geico commercial med Tony Little rÃ¥ben, “ja Baby, du kan gøre det.”
Jeg er helt seriøs her. Se, et par år siden, da jeg arbejdede på J-O-B, jeg havde en Franklin Covey planlægger at jeg sporede alle mine mål, mine udnævnelser, heck hele mit liv i en lille bog. Anyway, efter at have flyttet lidt over tre år siden, min kone fandt denne lille bog gemt væk i en bunke af ting. Hun åbnede denne bog og fortsatte med at læse, hvad jeg havde skrevet til min mål og retning for vores virksomheder og vores liv. Hun var chokeret over at se, at næsten alle af varer jeg havde opført var kommet til at passere. Og dem, der ikke havde ikke var vores virkelig vores mål længere, da vi kæmpede for større ting.
SÃ¥ moralen i historien er dette: Hvis du ikke kender retningen du er overskriften i, sÃ¥ hvordan i dælen du agter at nogensinde kommer derhen? Tror du en dag, du vil pludselig vÃ¥gner op og sige, “Ã…h, dette er præcis, hvad jeg vil”?
Jeg tror ikke.
Har du har en plan: en handlingsplan for Massive at få din butt bevæger sig i den rigtige retning.
Nu, nogle af jer måske spørge, hvad skal jeg gøre hvis min plan mislykkes?
Denne form for tænkning blot kommer fra frygten for mangel. Dette stopper de fleste investorer døde i deres spor fra nogensinde at købe deres første ejendom. De læste artikler, bøger, og endda købe kurser, men de forbliver inaktiv i at købe fast ejendom, aldrig realisere deres drømme for at undslippe rotte race. De taler et stort spil om hvad de vil gøre, men de synes altid at være bare at tale og ikke gør.
Mit svar pÃ¥ ovenstÃ¥ende spørgsmÃ¥l er, at vi kan spille “for hvad nu hvis” spil hele dagen lang og stadig være pÃ¥ det samme punkt, du er pÃ¥ nu bortset fra lidt mere frustreret.
Men lad mig spørge dig: Hvad hvis din plan virker? Hvad hvis du vidste ud over en skygge af tvivl, du ikke ville mislykkes? Ville du så stadig udsætter? Vil du udskyde kører denne annonce til at købe huse? Vil du stadig drive af dette hus i preforeclosure, men overbevis dig selv de er ikke hjemme så at du ikke vil banke på døren?
Det er på tide du får seriøs omkring din finansielle fremtid, fordi den ene ting, der holder passerer os forbi uanset hvis vi handle eller ikke er vores tid.
Så vil jeg vise dig hvordan at komme ud din butt og handle. Det er noget jeg har brugt i årevis og mener, at du vil drage fordel så godt. Her går det.
Først, jeg vil have dig til at identificere, hvor du ønsker at være. Dette er den vigtigste brik til puslespillet. FÃ¥ nogle retning om din virksomhed og dit liv. Identificere hvad gør du sætte kryds… Skriv det ned. Dette kunne være noget, som du ønsker at købe seks huse om Ã¥ret med et net af $10K eller hvad din situation er.
Næste, hvilke handlinger du skal tage for at komme til dette punkt? Skrive ned, hvad du bliver nødt til at blive som en person til at opfylde dine mål. Nu, denne person, som du er nødt til at blive, hvad gør de? Hvilke foranstaltninger vil de træffe?
Nu, jeg vil have dig til spørge dig selv, “Hvad er det du kan gøre over de næste 90 dage for at komme tættere pÃ¥ dit mÃ¥l?”
Derefter skrive ned handlinger og opgaver, du vil forpligte sig til at udfylde i de næste halvfems dage at realisere dine mÃ¥l. NÃ¥r jeg siger commit, mener jeg, du skal være engageret mere end den gennemsnitlige “Hollywood ægteskab” og stick med din plan, justere det som du gÃ¥r langs vejen.
Langs måde, som du supplere nogle af opgaverne, ønsker du at belønne dig selv. Måske, du har endelig solgt, at Parlamentet, at virkede som det aldrig vil sælge, eller måske du har talt med 20 sælgere eller hvad dine opgaver var, derefter Beløn dig selv i overensstemmelse hermed. Nu, jeg siger ikke bryde bank, tage bare en procentdel af din indtjening fra din næste aftale som en belønning for deres arbejde. Måske er det en weekend eller det kunne være så simpelt som at have en dejlig middag med din familie.
Nu, skal du huske at fokusere som en “laser guided missile”. Det er nemt at blive fanget med alt foregÃ¥r omkring dig, men det er afgørende, du forblive fokuseret med dine øjne, klart angive pÃ¥ dine mÃ¥l. Jeg indrømmer, at jeg kæmper med det hver dag. Med internettet og kører flere virksomheder, er det nemt at blive involveret med alle de daglige crap eller surfe pÃ¥ nettet i timevis pÃ¥ udgangen. Spørg dig selv dagligt; Hvad er den mest produktive, rentable anvendelse af min tid?
Endelig i slutningen af 90 dagene er det tid til at kigge på, hvad du har udrettet og Gentag justere din plan fra hvad du allerede har gennemført. Jeg ønsker at gøre denne proces starter med slutningen for øje på hvor du ønsker, og derefter sikkerhedskopiere din måde at gøre de ting, der er nødvendige for at nå slutresultatet.
Hvis du undlader at tage tid til at gøre disse simpel endnu kraftfulde trin, tildeler jeg, at du ikke har hvad det kræver for at være en succesfuld ejendomsinvestor. Du skal forblive som visionært hvor du ønsker at føre din virksomhed og skridt til at få der. Hvis du ikke har denne vision, vil så du altid arbejde for nogen, der gør. Men hvis du følger disse enkle trin, så du vil blive overrasket på mængden af jorden du kan dække over de næste 90 dage. Forpligte sig til at gøre dette din bedste år nogensinde. Skru resolutionerne og fokusere på at få tingene gjort!

Erhvervslivet, non-profit og foreningen ledere er i en stærkere position til at lykkes, når de bruger deres pr ressourcer på en måde, der ændrer enkelte opfattelse fører til ændret eksterne interessenter adfærd.
En mundfuld, men sandt.
Her er selvfølgelig kernen i denne tilgang: overtale dine vigtigste udenfor publikum med de største indvirkning på organisationen til din tankegang. Derefter flytte dem til at træffe foranstaltninger for at hjælper din afdeling, afdeling eller datterselskab sejre.
Den rigtige handlingsplan – den rigtige blueprint – hjælper dig med at opnå denne form for succes. Og det gør det ved at få alle, der arbejder mod de samme eksterne publikum adfærd. For eksempel: folk handle på deres egen opfattelse af fakta før dem, der fører til forudsigelige adfærd som noget kan ske. Når vi opretter, ændrer eller forstærke denne udtalelse ved at nå, at overtale og flytter til ønsket-handling netop de mennesker hvis opførsel påvirker organisationen mest, pr mission er fuldført.
Og ser på hvad der kan ske. En dejlig jumpup i show room trafik; lokale thoughtleaders søger din mening om lokale nøgleemner; nyligt interesserede kundeemner ringer til dig; voksende antal medlemskab programmer; Gentag Køb sats stigende; nye forespørgsler om strategiske alliancer og joint ventures; kapital givere eller angive kilder gør forespørgsler; og selv politikere og lovgivere visning dig som en ledende figur i erhvervslivet, non-profit eller association Fællesskaber.
Advarsel: din PR-folk er allerede indenfor den opfattelse og adfærd, sÃ¥ de bør være af reel brug for din oprindelige mening overvÃ¥gning projekt. Men du skal være sikker pÃ¥ din pr folk virkelig mener – dybt ned–hvorfor det er sÃ¥ vigtigt at vide, hvordan din vigtigste eksterne mÃ¥lgrupper opfatter dine aktiviteter, produkter eller tjenester. Kontroller, at de accepterer den virkelighed, at opfattelser næsten altid føre til adfærd, der kan hjælpe eller sÃ¥re din enhed.
Mens du gennemgår din PR plan med dem, tal om, hvordan du vil overvåge og indsamle opfattelser af spørgsmålstegn ved medlemmer af dine vigtigste eksterne målgrupper. Spørgsmål som disse: hvor meget ved du om vores organisation? Har du haft forudgående kontakt med os og var du tilfreds med udveksling? Er du fortrolig med vores tjenester eller produkter og medarbejdere? Har du oplevet problemer med vores folk eller procedurer?
Mens professionel undersøgelse virksomheder kan altid lejes til at gøre udtalelse overvågning arbejde, kan de også koste big bucks. Så, uanset om det er dine medarbejdere eller en undersøgelse firma stiller spørgsmålene, mål forbliver den samme: identificere usandheder, falske antagelser, grundløse rygter, unøjagtigheder, misforståelser og andre negative opfattelse, som kan udmønte sig i sårende adfærd.
Klart, du skal gøre noget ved de mest alvorlige forvridninger du opdaget under din nøgle publikum perception overvågning. Vil det være at ordne den farlige misforståelse? Korrekt at brutto unøjagtighed? Eller stoppe det potentielt skadelige rygte død i sit spor?
Vi alle ved, vil du ikke fÃ¥ der overhovedet uden den rigtige strategi til at fortælle dig, hvordan vi kommer videre. Men husk at der er kun tre strategiske muligheder nÃ¥r det kommer til at gøre noget om opfattelse og mening. Ændre eksisterende perception, skabe opfattelse hvor der kan være ingen, eller styrke den. Den forkerte strategi pick vil smage ligesom creme fraiche pÃ¥ din spaghetti, sÃ¥ vær sikker pÃ¥ din nye strategi passer godt med dine nye pr mÃ¥l. Du ville ikke gerne Vælg “change” nÃ¥r fakta diktere en “styrke” strategi.
Nu er det tid til at sammensætte en velskrevet besked og dirigere den til medlemmer af din målgruppe. Det er altid en udfordring at oprette en handlingsrettede meddelelse, der vil hjælpe med at overtale ethvert publikum til din tankegang.
Du har brug for din bedste skriftkloge for denne ene fordi han/hun skal bygge nogle meget specielle, korrigerende sprog. Ord, ikke der blot overbevisende, overbevisende og troværdige, men klar og saglig, hvis de er til at skifte opfattelse/mening mod dit synspunkt og føre til adfærd du har i tankerne.
NÃ¥r du har kørt udkast kopi af din PR hold, er det til næste udvælgelsesprocessen–kommunikation taktik mest tilbøjelige til at bære din besked til din mÃ¥lgruppe opmærksomhed. Der er noder, der er tilgængelige. Fra taler, facilitet ture, e-mails og brochurer til forbrugeren briefinger, interviews med medier, nyhedsbreve, personlige møder og mange andre. Men du skal være sikker pÃ¥, at de taktik du vælge er kendt for at nÃ¥ folk som dit publikum medlemmer,
Faktisk, du mÃ¥ske ønsker at undgÃ¥ “rÃ¥be alt for højt” og afsløre din besked før mindre møder og præsentationer frem for at bruge højere profil pressemeddelelser, som troværdigheden af enhver besked er skrøbelige og altid pÃ¥ spil.
Det plejer være længe, før stemmer vil blive rejst om statusrapporter, som bliver dit signal for dig og din PR team til at komme i gang på en anden opfattelse overvågning session med medlemmer af din eksterne målgruppe. Du skal bruge mange af de samme spørgsmål bruges i den første benchmark-session. Stor forskel er denne gang, at du vil være i rød alarmberedskab for tegn at den dårlige nyheder opfattelse ændres i din retning.
Det synes heldig for os at sådanne sager normalt kan fremskyndes ved blot at tilføje flere kommunikation taktik samt øge deres frekvenser.
Ja, du som en virksomhed, non-profit eller association manager bliver stærkere når du overbevise din vigtigste uden for interessenter til din måde at tænke og derefter flytte dem til at opføre sig på en måde, der fører til succes af din afdeling, afdeling eller et datterselskab. Ren og skær.
Sætte en anden mÃ¥de, nÃ¥r din eksterne nøgleinteressenter starte opfører sig mistænkeligt ligesom alle andre-handler efter deres opfattelse af forhold, de hører om du og din drift–har du virkelig lidt andet valg end at handle hurtigt og effektivt med dem opfattelser af gør hvad der er nødvendigt for at nÃ¥ og flytte disse vigtige uden for publikum til handlinger du ønsker.
udgangen
Du er velkommen til at offentliggøre denne artikel og ressource box i din ezine, nyhedsbrev, offline offentliggørelse eller hjemmeside. En kopi vil blive værdsat på mailto:bobkelly@TNI.net. Ordoptælling er 1105 herunder retningslinjer og ressource boks.
Robert A. Kelly © 2004.